近兩年,國內(nèi)花卉旅游、鄉(xiāng)村休閑旅游盛行,以家庭為單位的自駕游所占比重越來越大,親子游項目需求激增;另一方面,幼兒園和學(xué)校越來越重視校外拓展活動,為城市周邊景區(qū)帶來了機遇。 無論是花園中心、園藝公司,還是花卉旅游景區(qū)、農(nóng)業(yè)休閑旅游區(qū),都在積極拓展親子項目,以達(dá)到引流、提升知名度和提高景區(qū)附加值的目的。 《中國花卉報》記者采訪的一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,親子旅游市場空間較大,花卉旅游、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體等項目都可以嵌入親子板塊。但是目前好的樣板不多,各個項目在規(guī)劃、設(shè)計和運營方面還需深入探索。 設(shè)計:重視美感和體驗 “目前,不少景區(qū)在規(guī)劃親子板塊時,直接將城市里面的機動娛樂設(shè)施搬到項目中!北本┝謽I(yè)大學(xué)園林學(xué)院副教授烏恩向《中國花卉報》記者感慨道,近兩年,花卉旅游、農(nóng)業(yè)休閑旅游等項目越來越重視親子板塊,但是想要嫁接親子項目,就應(yīng)該與城市做得不一樣。 美感是一個很重要的因素,也是很多人容易忽略的因素。烏恩向《中國花卉報》記者表示,大部分人旅游時都喜歡拍照,因此親子區(qū)的設(shè)計一定要注意景觀構(gòu)圖,以及機動設(shè)施與周邊環(huán)境的融合,既要讓孩子玩得開心,又要讓大人覺得不錯。 與傳統(tǒng)的兒童娛樂設(shè)施相比,花卉旅游景區(qū)可依托自身資源,讓孩子體驗園藝生活并從中受益。如北京花兒朵朵花仙子農(nóng)業(yè)有限公司打造的親子板塊,通過采花、插花、壓花、花木染等體驗項目,讓孩子以花為材,動手制作一些手工禮物,使體驗活動變得更加有意義。 另外,一些體驗項目需要家庭成員全部參與,如自采蔬菜、全家動手做鍋臺飯,可以增進(jìn)彼此感情。 近兩年,花園中心親子體驗活動板塊也更加豐富,如植物盆栽DIY、插花、繪畫、樹葉貼花等,讓孩子在體驗園藝生活時有益身心健康,因此吸引了很多學(xué)校主動尋求合作。 運營:聚焦主題和人群 據(jù)了解,在親子項目中,一個家庭創(chuàng)造的毛利在50%左右,學(xué)生或者團(tuán)體的毛利為60%至70%。如果學(xué)生人均消費在100元左右,每個家庭平均消費在300元左右,親子項目一年有20萬人,家庭和團(tuán)隊各占一半,那么景區(qū)親子板塊每年的毛利潤能夠過千萬元,這是國內(nèi)運營比較好的項目。 不過,田媽媽機構(gòu)創(chuàng)始人要雁崢向《中國花卉報》記者強調(diào),親子市場雖然蛋糕足夠大,但運營與管理的難度不小,國內(nèi)可借鑒的典型例子不多,還有很多人將錢投在大拆大建上,基礎(chǔ)設(shè)施過關(guān)了,但對團(tuán)隊、品牌的投入不多,導(dǎo)致后期運營乏力。 無論是單獨的親子項目,還是有親子板塊的綜合旅游項目,打造一個個性化的主題是增加客戶流量的抓手。 要雁崢表示,目前可供兒童玩的項目很多,與園藝相關(guān)的旅游項目不是剛性需求,因此主題和內(nèi)容設(shè)置一定要有個性,并能讓家長覺得背后有一定意義。 近兩年,國內(nèi)獨立的親子項目不斷增加,主題越來越豐富,如以玩為主的北京大美兒童世界、成都松鼠世界,以教育為主題的魔法森林、第五季,也有國學(xué)傳統(tǒng)體驗園等。除了獨立項目,與花海結(jié)合的也有,如較為知名的百萬葵園。 除了主題,人群細(xì)分也很重要,如景區(qū)可以針對不同年齡段、不同愛好的人群來策劃相應(yīng)的活動內(nèi)容。如一些孩子喜歡昆蟲、有的愛好動手 、有的喜歡團(tuán)隊游戲,景區(qū)可以面向不同需求的人群,設(shè)置不同的項目。 烏恩表示,不管什么內(nèi)容,一定讓家長看到背后的道理,如美國一個以挖掘機為主題的公園,青少年可以在工作人員指導(dǎo)下使用挖掘機,讓孩子盡情釋放破壞欲。 要雁崢談到,親子項目可以設(shè)計不同的模塊,如自然科普、農(nóng)耕體驗、鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情、生活技能、非遺傳承等,每個模塊要有針對性活動,通過游戲、手工、室外課堂等提升孩子體能、增加團(tuán)隊協(xié)作能力、培養(yǎng)孩子的愛心和好奇心。 模式:領(lǐng)域跨界與聯(lián)合 要雁崢表示,經(jīng)過多年探索,親子項目最好的發(fā)展模式是融入旅游項目,成為其中的一部分,在規(guī)劃運營過程中充分跨界聯(lián)合,形成專業(yè)分工、配置協(xié)調(diào)的合作模式。 目前,有一批年輕人涌入親子行業(yè),他們思維活躍、想法奇特、具有創(chuàng)新意識,而很多農(nóng)業(yè)旅游項目缺乏專業(yè)的親子內(nèi)容運營團(tuán)隊,因此項目運營方可以與專業(yè)的親子機構(gòu)合作,而不應(yīng)大包大攬地自己完成。 另外,從花卉旅游項目出發(fā),目前單純觀賞的景區(qū)經(jīng)營得很辛苦,而通過疊加親子、餐飲、住宿等產(chǎn)業(yè),可以實現(xiàn)多業(yè)態(tài)發(fā)展和一、二、三產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,整個項目才能持續(xù)健康地發(fā)展下去。 ▲孩子們在制作多肉組盆 花仙子供圖 “目前,我們花園中心在親子板塊增加了很多內(nèi)容,通過與親子機構(gòu)合作,活動內(nèi)容不斷創(chuàng)新;與旅行社合作,增加旅游線路,為花園中心引流!狈鹕绞型謭@藝有限公司副總經(jīng)理練繼雄告訴《中國花卉報》記者。 除了引流,親子板塊還會為園藝中心帶來更高附加值,如提高餐飲收入、提升花園中心知名度等。
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